市場は多国籍企業が優勢であり、スタートアップはしばしば現状を変えようとする際に大きな困難に直面します。しかしながら、ベトナムの電動バイクブランド、Dat Bikeは、自社の存在を確立し、製品の優越性を宣伝する独自の手法を見つけました。彼らはより大きなプレイヤーと直接競争しようとせず、中小企業としてのアイデンティティを受け入れ、ベトナムで多くの人が直面している深刻な問題に焦点を当てました。
ベトナムでは停電が300％も増加し、この電力喪失時に中小企業経営者が収益の大幅な損失を被るという深刻な問題が発生しています。Dat Bikeはこのニーズに気づき、Happiness Saigonとの協力で画期的なキャンペーンを開始しました。彼らは、電動バイクを移動可能な緊急発電機に変え、停電時に苦しむ中小企業に支援を提供しました。
この取り組みを促進するために、影響を受けた事業主と完全充電された電動バイクを持つ地元のDat Bikersを結びつけるホットラインサービスが作成されました。1回の充電で小さなコンビニエンスストアの照明と2台の冷蔵庫を3〜4時間駆動できる能力を持ち、Dat Bikeは頼れる緊急電源であることが証明されました。驚くべきことに、たった1週間で200以上の小規模事業が成功裏に電力を供給され、Dat Bikeは結果として驚異的な300％の注文増加を経験しました。
Happiness SaigonのパートナーでクリエイティブディレクターであるJazz Tonnaは、このキャンペーンについて、「私たちは我々の最大の弱点を大きな強みに変えた」と述べました。地元コミュニティが直面する重要な問題に取り組むために自社の電動バイクの力を活用することで、Dat Bikeは、自社のブランドがベトナムで製造されただけでなく、ベトナム向けに製造されたものであることを示しました。この取り組みを通じて、このスタートアップは、PRやメディアに一切投資せずに会話の中で57％のシェアを獲得しました。
Dat Bikeのインスピレーショナルなキャンペーンは、最小限のビジネスでさえも重要な影響を与え、多国籍企業が支配する市場を変革できることを示しています。自分たちのアイデンティティを受け入れ、コミュニティでの重要なニーズに取り組むことで、Dat Bikeはベトナム市場で注目すべきブランドとして成功を収めました。