Vietnamin markkinoita hallitsevat suuret kansainväliset yritykset, ja tämän vuoksi start-upit kohtaavat usein merkittäviä haasteita pyrkiessään häiritsemään vallitsevaa tilannetta. Kuitenkin vietnamilainen sähköpyöräbrändi Dat Bike löysi ainutlaatuisen tavan vakiinnuttaa asemansa ja edistää tuotteensa ylivoimaisuutta. Sen sijaan että yrittäisivät kilpailla suurempien toimijoiden kanssa suoraan, he hyväksyivät pienen yrityksen identiteettinsä ja keskittyivät ratkaisemaan vakavan ongelman, jota monet vietnamilaiset kohtaavat.
Sähkökatkot maassa ovat lisääntyneet huomattavasti 300%:lla, mikä aiheuttaa suuria ongelmia pienyritysten omistajille, jotka kärsivät merkittävistä tulojen menetyksistä näiden sähkökatkojen aikana. Tunnistaen tämän tarpeen, Dat Bike lanseerasi yhteistyössä mainostoimisto Happiness Saigonin kanssa vallankumouksellisen kampanjan. He muuttivat sähköpyöränsä liikkuviksi hätägeneraattoreiksi, tarjoten apua kamppaileville pienyrityksille sähkökatkojen aikana.
Tämän aloitteen mahdollistamiseksi luotiin puhelinvaihdepalvelu, joka yhdisti vaikutuspiirissä olevat yritysomistajat paikallisiin Dat Bike -kuskoihin, joilla oli täyteen ladatut sähköpyörät. Täyteen ladatulla pyörällä voitiin tarjota riittävästi sähköä pieniin lähikauppoihin kolmen neljän tunnin ajaksi, mikä osoitti Dat Biken olevan luotettava hätäsähköntuottaja. Hämmästyttävästi yli 200 pientä yritystä sai virtaa ensimmäisen viikon aikana, ja Dat Bike koki huomattavan 300%:n tilausten kasvun.
Jazz Tonna, Happiness Saigonin strateginen johtaja ja luova johtaja, kommentoi kampanjaa sanoen: ”Muutimme suurimman heikkoutemme valtavaksi vahvuudeksi.” Hyödyntämällä sähköpyöriensä voimaa kriittisen paikallisen ongelman ratkaisemiseksi Dat Bike osoitti, että heidän brändinsä oli valmistettu Vietnamissa ja tehty erityisesti Vietnamille. Tämän ponnistuksen ansiosta start-up onnistui lunastamaan merkittävän 57%:n osuuden keskustelusta ilman minkäänlaista panostusta PR- tai mediakuluissa.
Dat Biken inspiroiva kampanja osoittaa, että jopa pienimmillä yrityksillä voi olla merkittävä vaikutus ja ne voivat häiritä kansainvälisesti dominoitua markkinaa. Omaksuessaan identiteettinsä ja vastaamalla yhteisönsä kiireellisiin tarpeisiin he ovat onnistuneet vakiinnuttamaan asemansa brändinä, jota kannattaa seurata vietnamilaisilla markkinoilla.
E-sähköpyöräteollisuus Vietnamissa kasvaa nopeasti, ja markkinaa hallitsevat kansainväliset yritykset. Kuitenkin start-upit, kuten Dat Bike, kohtaavat haasteita yrittäessään kilpailla näiden vakiintuneiden toimijoiden kanssa. Huolimatta tästä Dat Bike on saavuttanut menestystä keskittymällä vakavaan ongelmaan, joka vaikuttaa moniin vietnamilaisiin: sähkökatkoihin.
Vietnamissa sähkökatkot ovat lisääntyneet huomattavasti viime vuosina jopa 300%, mikä aiheuttaa merkittäviä ongelmia pienyritysten omistajille, jotka kärsivät tulojen menetyksistä näiden sähkökatkojen aikana. Dat Bike tunnisti tämän tarpeen ja teki yhteistyötä mainostoimisto Happiness Saigonin kanssa lanseeratakseen mullistavan kampanjan. He muuttivat sähköpyöränsä liikkuviksi hätägeneraattoreiksi, joiden avulla ne auttoivat kamppailevia pienyrityksiä sähkökatkojen aikana.
Tämän aloitteen mahdollistamiseksi Dat Bike loi puhelinpalvelun, joka yhdisti vaikutuspiirissä olevat yritysomistajat paikallisiin Dat Bike -kuskoihin, joilla oli täyteen ladatut sähköpyörät. Täyteen ladattu sähköpyörä osoittautui luotettavaksi hätäsähkölähteeksi, sillä sillä voitiin tarjota virtaa pieniin lähikauppoihin, valaistukseen ja kahteen pakastimeen 3-4 tunnin ajan. Kampanjan menestys oli ilmeinen, koska yli 200 pientä yritystä sai virtaa ensimmäisen viikon aikana, mikä johti Dat Biken tilausten 300%:n kasvuun.
Tämä ainutlaatuinen lähestymistapa yhteisöongelman ratkaisemiseen on saanut tunnustusta ja kiitosta. Jazz Tonna, Happiness Saigonin strateginen johtaja ja luova johtaja, kommentoi kampanjaa todeten, että he ”muuttivat suurimman heikkoutemme valtavaksi vahvuudeksi”. Hyödyntämällä sähköpyöriensä voimaa paikallisen yhteisön tärkeän ongelman ratkaisemiseksi Dat Bike osoitti, että heidän brändinsä ei ollut vain valmistettu Vietnamissa, vaan myös tehty Vietnamia varten.
Dat Biken kampanjan menestys osoittaa, että jopa pienyritykset voivat tehdä merkittävän vaikutuksen ja häiritä markkinaa, jota hallitsevat kansainväliset suuryritykset. Omaksuessaan identiteettinsä ja vastaamalla kiireelliseen tarpeeseen yhteisössään Dat Bike on onnistunut vakiinnuttamaan asemansa brändinä, jota kannattaa seurata vietnamilaisilla markkinoilla.
Lisätietoja Vietnamissa toimivasta sähköpyöräteollisuudesta ja yrittäjistä, kuten Dat Bike, voit löytää seuraavista linkeistä:
– Vietnam News – E-bike Start-up Dat Bike Receives $20m Investment (lähde)
– Vietnam Economic Times – Dat Bike Closes Series A of Over $21 Million (lähde)
– KR Asia – Vietnam E-bike Maker Dat Bike Raises $18m in Series A (lähde)
Nämä artikkelit tarjoavat näkemyksiä teollisuuteen, markkinanäkymiä ja sähköpyöräteollisuuteen liittyviä kysymyksiä Vietnamissa.
