Несмотря на то, что рынок во Вьетнаме преимущественно контролируется крупными международными компаниями, стартапам часто необходимо преодолеть значительные трудности, чтобы изменить сложившуюся ситуацию. Однако вьетнамский бренд электробайков Dat Bike нашел уникальный способ заявить о себе и продемонстрировать превосходство своей продукции. Вместо прямого конкуренции с крупными игроками они приняли свою роль малого бизнеса и сосредоточились на решении насущной проблемы, с которой сталкиваются многие жители Вьетнама.
Отключение электричества в стране выросло на 300%, что представляет серьезную проблему для владельцев малых предприятий, которые теряют значительную часть прибыли во время таких отключений. Компания Dat Bike, сотрудничая с рекламным агентством Happiness Saigon, запустила революционную кампанию. Они преобразили свои электробайки в передвижные энергосистемы, помогая бороться с проблемами, возникающими в малом бизнесе во время отключений электричества.
Для реализации этой инициативы была создана горячая линия, которая связывает владельцев предприятий, пострадавших от отключений, с местными владельцами электробайков Dat Bike, полностью заряженными. Электробайки способны обеспечить работу освещения и двух морозильных камер в маленьком магазине товаров первой необходимости в течение 3-4 часов после полной зарядки. Поразительно, уже в первую неделю удалось обеспечить энергией более 200 малых предприятий, и Dat Bike смогла заметно увеличить число заказов — на 300%.
Джаз Тонна, партнер и творческий директор Happiness Saigon, прокомментировал кампанию, заявив, что они «превратили нашу самую большую слабость в огромное преимущество». Используя возможности своих электробайков для решения критической проблемы, стоящей перед местным сообществом, Dat Bike продемонстрировала, что их бренд создан не только во Вьетнаме, но и для Вьетнама. Благодаря этим усилиям стартап смог увеличить долю своего упоминания в общественном обсуждении на 57% без вложений в PR и медиа.
Вдохновляющая кампания Dat Bike доказывает, что даже самые маленькие предприятия могут иметь значительное влияние и изменить рынок, контролируемый корпорациями-монополистами. За счет признания своей идентичности и учета насущных потребностей своего сообщества Dat Bike с успешно заявила о себе в вьетнамском рынке как бренд, за которым стоит следить.
