I et marked, der primært er ejet af multinationale virksomheder, står start-ups ofte over for betydelige udfordringer i deres forsøg på at forstyrre status quo. Dog har det vietnamesiske e-cykelmærke, Dat Bike, fundet en unik måde at etablere deres tilstedeværelse på og fremme deres produkts overlegenhed. I stedet for at forsøge at konkurrere direkte med større spillere, har de omfavnet deres identitet som en lille virksomhed og fokuseret på at løse et presserende problem, som mange står over for i Vietnam.
Strømsvigt i landet er steget med en chokerende 300%, hvilket udgør et alvorligt problem for ejere af små virksomheder, der oplever store tab under disse strømafbrydelser. Dat Bike anerkendte denne nødvendighed og lancerede i samarbejde med Happiness Saigon en banebrydende kampagne. De omdannede deres e-cykler til mobile nødstrømsgeneratorer og ydede assistance til kæmpende små virksomheder under strømsvigt.
For at lette denne initiativ blev der oprettet en hotline-service til at forbinde berørte virksomhedsejere med lokale Dat Bikers, der havde fuldt opladede e-cykler. Med evnen til at forsyne lysene og to fryseskabe i en lille købmandsforretning i 3-4 timer på en fuld opladning viste Dat Bike sig at være en pålidelig kilde til nødstrøm. Forbløffende nok blev over 200 små virksomheder drevet med succes i løbet af den første uge alene, og Dat Bike oplevede en bemærkelsesværdig stigning på 300% i ordrer som resultat.
Jazz Tonna, Partner og Kreativ Direktør hos Happiness Saigon, kommenterede kampagnen og udtalte: “Vi har vendt vores største svaghed til en enorm styrke.” Ved at udnytte kraften i deres e-cykler til at tackle et kritisk problem, som det lokale samfund står over for, viste Dat Bike, at deres brand ikke kun var produceret i Vietnam, men også skabt til Vietnam. Gennem denne bestræbelse formåede start-up’en at opnå en betydelig andel på 57% af samtalerne uden at investere en eneste dollar i PR eller medier.
Dat Bikes inspirerende kampagne viser, at selv de mindste virksomheder kan have en betydelig indflydelse og forstyrre et marked domineret af multinationale selskaber. Ved at omfavne deres identitet og adressere et presserende behov i deres samfund har de formået at etablere sig som et brand, der er værd at holde øje med på det vietnamesiske marked.
Ofte stillede spørgsmål
Hvordan blev Dat Bikes e-cykler omdannet til nødstrømsgeneratorer?
Dat Bike tilføjede ekstra udstyr til deres e-cykler, der tillader dem at levere strøm til lys og køleskabe under strømsvigt.
Hvad var resultatet af kampagnen?
Kampagnen førte til, at over 200 små virksomheder blev forsynet med nødstrøm i løbet af den første uge, og Dat Bike oplevede en 300% stigning i ordrer.
Hvad har Dat Bike opnået ved at fokusere på denne nødsituation?
Ved at løse et presserende problem i deres samfund har Dat Bike etableret sig som et brand, der både er produceret og skabt til Vietnam.
For mere information om e-cykelindustrien i Vietnam og virkningen af start-ups som Dat Bike kan følgende links være nyttige:
- Vietnam News – E-bike Start-up Dat Bike modtager $20 millioner i investering
- Vietnam Economic Times – Dat Bike lukker series A-runde på over $21 millioner
- KR Asia – Vietnam E-bike Maker Dat Bike rejser $18 millioner i series A-runde
Disse artikler giver indblik i branchen, markedets prognoser og problemstillinger relateret til e-cykelindustrien i Vietnam.
