На ринку, що в основному контролюється мультинаціональними компаніями, стартапи часто зіткнуться зі значними викликами, намагаючись зрушити з місця статус кво. Однак в’єтнамський бренд електровелосипедів Dat Bike знайшов унікальний спосіб установити свою присутність і просунути переваги свого продукту. Замість прямого конкурування з більшими гравцями, вони прийняли свою ідентичність як малого бізнесу і сконцентрувалися на вирішенні нагальної проблеми, з якою стикаються багато людей у В’єтнамі.
Вимкнення електроенергії в країні зросли на 300%, що створює серйозну проблему для малого бізнесу, який втрачає значну частину прибутку під час таких перебоїв. Розпізнавши цю потребу, Dat Bike спільно з рекламним агентством Happiness Saigon запустили революційну кампанію. Вони перетворили свої електровелосипеди на мобільні екстрені генератори, надаючи допомогу боргуючим малим бізнесам під час перебоїв у роботі електромережі.
Для сприяння цій ініціативі був створений гарячий телефонний номер, що з’єднує власників засмічених бізнесів з місцевими кур’єрами Dat Bike, у яких повністю заряджені електровелосипеди. Здатність його батареї досить для живлення світла та двох морозильників невеликого магазину приблизно 3-4 години при повному заряді, тому Dat Bike виявився надійним джерелом аварійного живлення. Дивовижно, за перший тиждень було успішно забезпечено електрикою понад 200 малих бізнесів, і Dat Bike отримав рекордні 300% збільшення замовлень.
Джаз Тонна, партнер і креативний директор Happiness Saigon, прокоментував кампанію, заявивши: “Ми перетворили нашу найбільшу слабкість у величезну силу'”. Використовуючи потужність своїх електровелосипедів для вирішення критичної проблеми місцевої спільноти, Dat Bike продемонстрував, що їхній бренд створений не лише в В’єтнамі, а й для В’єтнаму. Завдяки цим зусиллям стартап зміг взяти собі значну 57% частку у бесідах без інвестування ні долара на PR або медіа.
Інноваційна кампанія Dat Bike демонструє, що навіть найменші бізнеси можуть суттєво впливати на ринок, що переважають мультинаціональні корпорації. Приймаючи свою ідентичність і задовольняючи нагальну потребу своєї спільноти, Dat Bike успішно вибороли статус бренду, який варто спостерігати на в’єтнамському ринку.
Для отримання більш докладної інформації про ринок електровелосипедів у В’єтнамі і вплив стартапів, таких як Dat Bike, можуть бути корисні наступні посилання:
– Vietnam News – E-bike Start-up Dat Bike Receives $20m Investment
– Vietnam Economic Times – Dat Bike Closes Series A of Over $21 Million
– KR Asia – Vietnam E-bike Maker Dat Bike Raises $18m in Series A
Ці статті надають важливі уявлення про галузь, прогнози ринку та проблеми, пов’язані з електровелосипедною промисловістю в В’єтнамі.
