A multik által uralni kívánt piacon a startupok gyakran komoly kihívásokkal néznek szembe, amikor megpróbálják megbolygatni a status quot. Azonban a vietnámi e-kerékpár márka, a Dat Bike, egyedi módon találta meg módját, hogy tető alá hozza nevét és bemutassa termékeinek fölényét. Ahelyett, hogy közvetlenül versenyeztek volna a nagyobb játékosokkal, elfogadták kisvállalkozásuk lényegét és arra összpontosítottak, hogy felhívják a figyelmet azoknak a sürgető problémáknak, amelyekkel Vietnam sokan szembesülnek.
Az országban az áramszünetek 300%-kal nőttek, ami komoly problémát jelent a kisvállalkozások tulajdonosai számára, akik jelentős bevételkiesést tapasztalnak ezekben a áramszünetek idején. Felismerve ezt az igényt, a Dat Bike, a Happiness Saigon-csal együttműködve, forradalmi kampányt indított. Az e-kerékpárokat mobil sürgősségi generátorokká alakították át, segítve a nehézségekkel küszködő kisvállalkozásokat az áramszünetek idején.
Az akció támogatásához létrehoztak egy telefonos szolgáltatást, amely összekapcsolta az érintett üzleti tulajdonosokat a helyi, teljesen feltöltött e-kerékpárral rendelkező Dat Bikerrel. A Dat Bike megbízható forrásnak bizonyult, hiszen egyetlen teljes töltéssel képes volt üzemeltetni egy kis élelmiszerbolt világítását és két fagyasztóját 3-4 órán keresztül. Lenyűgöző módon az első héten már több mint 200 kisvállalkozás nyert segítséget, és ennek eredményeként a Dat Bike is 300%-os megrendelésszám-növekedést tapasztalt.
Jazz Tonna, a Happiness Saigon partnere és kreatív igazgatója, a kampányról szólva megjegyezte: „A legnagyobb gyengeségünket hatalmas erősséggé változtattuk”. A Dat Bike a helyi közösség sürgető problémájának kezelésére az e-kerékpár hatalmát kihasználva azt mutatta be, hogy márka nemcsak Vietnamban készül, de Vietnamnak készült. Ezen törekvésük révén a startup jelentős, 57%-os részesedést szerzett a közbeszédben anélkül, hogy egyetlen dollárt is költött volna nyilvánossági munkára vagy médiára.
A Dat Bike inspiráló kampánya azt mutatja, hogy a legkisebb vállalkozások is lényeges hatást gyakorolhatnak, és felbolygathatják a multik által uralni kívánt piacot. Az identitásuk elfogadásával és a közösségük sürgető igényének kezelésével sikeresen megállítottak maguknak egy helyet a vietnámi piacon.
Annak érdekében, hogy tájékoztatást kapjon a vietnámi e-kerékpár iparágról és a Dat Bikehoz hasonló startupok hatásáról, az alábbi linkeket ajánljuk:
– Vietnam News – E-bike Start-up Dat Bike Receives $20m Befektetés
– Vietnam Economic Times – Dat Bike Closes Series A of Over $21 Million
– KR Asia – Vietnam E-bike Maker Dat Bike Raises $18m in Series A
Ezek a cikkek betekintést nyújtanak az iparágra, a piaci előrejelzésekre és az e-kerékpár iparával kapcsolatos problémákra.
