Patrick Sakwa, un conductor de moto-taxi en Nairobi, ha visto un aumento significativo en sus ingresos diarios desde que cambió a una bicicleta eléctrica. Este cambio fue posible gracias a Ampersand, el mayor fabricante de vehículos eléctricos (EV) de Ruanda, que ingresó al mercado keniano en diciembre. Si bien la historia de Sakwa destaca los beneficios de las motos eléctricas, Ampersand se centra en replicar su éxito en Ruanda y convertirse en un fuerte competidor en el mercado de EV de Kenia.
Las bicicletas eléctricas de Ampersand actualmente representan aproximadamente el 70% de todas las motocicletas eléctricas registradas en Ruanda. El éxito de la empresa en Ruanda se puede atribuir al apoyo del gobierno, la disponibilidad de planes de financiamiento accesibles y la creciente demanda del mercado. Ahora, Ampersand tiene la mira puesta en Kenia, considerándolo un mercado clave para su crecimiento futuro.
Según Emmanuel Hakizimana, cofundador y gerente del país de Ampersand para Ruanda, solo Nairobi representa un mercado equivalente a todo el país de Ruanda. Además, Kenia es conocida como un centro de inversión, con grandes inversores radicados en Nairobi. Ampersand confía en que su negocio en Nairobi superará sus operaciones en Ruanda en los próximos dos años. La empresa también está explorando oportunidades de expansión en Uganda y Tanzania.
El viaje de Ampersand comenzó en 2016 como una empresa de infraestructura de EV, construyendo una red de estaciones de cambio de baterías en Kigali. En 2018, comenzaron a fabricar bicicletas eléctricas e introdujeron un plan de financiamiento que permitía a los clientes comprar sus bicicletas en 24 cuotas mensuales. Hasta la fecha, Ampersand ha vendido más de 2,200 bicicletas en Ruanda.
Si bien los planes de financiamiento favorables de Ruanda han contribuido al éxito de Ampersand, la empresa también ha recibido inversiones significativas tanto de patrocinadores africanos como internacionales, incluido el Fondo Verde de Ruanda y Total Energy Ventures. Este apoyo ha permitido a Ampersand expandir sus operaciones y centrarse en llevar sus bicicletas eléctricas a Kenia.
Sin embargo, competir en el mercado keniano no estará exento de desafíos. Kenia tiene un mercado de motocicletas mucho más grande, con más de 2 millones de motocicletas y un crecimiento anual del mercado de 250,000. El éxito de Ampersand y otras empresas de EV en Kenia dependerá de sus modelos de negocio y su capacidad para satisfacer las demandas del mercado.
En sus esfuerzos de expansión, Ampersand ya ha obtenido éxito en Nairobi, donde ha vendido 655 bicicletas eléctricas desde diciembre. La empresa ofrece varias opciones de compra, ya sea vendiendo las bicicletas directamente o asociándose con instituciones financieras para brindar a los clientes planes de pago accesibles.
La red de estaciones de cambio de baterías de Ampersand en Nairobi permite a los propietarios de EV cambiar rápidamente sus baterías y continuar sus viajes. Esta ventaja de infraestructura, basada en el éxito de sus operaciones en Ruanda, posiciona favorablemente a Ampersand en el competitivo mercado de EV de Kenia.
A medida que la adopción de EV para moto-taxis sigue creciendo, los expertos de la industria reconocen la importancia de las redes de cambio de baterías. La inversión de Ampersand en estaciones de cambio se ve como una ventaja a largo plazo que les ayudará a mantenerse por delante de la competencia.
Con su experiencia en Ruanda, Ampersand confía en que su enfoque en precios y satisfacción del cliente les ayudará a tener éxito en el mercado de EV de Kenia. La empresa tiene como objetivo impulsar el crecimiento del transporte sostenible y respetuoso con el medio ambiente en el país, a medida que las bicicletas eléctricas se convierten en una opción más atractiva para los moto-taxis.
Para obtener más información sobre Ampersand y sus bicicletas eléctricas, puede visitar su sitio web oficial en www.ampersand.c.
